古家 充久
尼崎市在住のお客様より任意売却のご相談をお受けしたのは、今年の2月頃でした。
面談の為に自宅訪問した時のことです。
玄関先でインターフォンを鳴らし、家の中に入ろうとした時、玄関すぐ横の部屋から相談者の声が聞こえ・・・「靴のまま上がって下さい・・・」と言われました。
家の仕事に携わる者としては、さすがにその様な失礼なことが出来るはずもなく、靴を脱いで部屋に上がりました。
通された部屋は、4畳半の洋室です。室内には布団と小さな机、収納があり、ごく普通の光景でした。
面談が終わり、室内の査定を行う為、リビングに行きました。
リビングには、数年にわたって蓄積されたゴミが床一面に堆積し、歩くことも出来ず、キッチンの位置すら判らない状況でした。
他の部屋も確認しましたが、同様でした。辛うじて、風呂、トイレは生活動線が守られていました。
自宅には、相談者しか住んでおらず、家族は別のマンションへ引越していました。
このような原因を尋ねると、不用な物を捨てず、後で片付けようと思いながら少しづつ蓄積したようです。
自宅売却に関して、お客様をご案内するのにも、商品として成り立たず、早急にゴミ処分を相談者に依頼しました。
「このままですと、売却活動したとしても、売却価格が大きく減価する可能性があり、任意売却のメリットが薄れてしまいます」と説明しました。
相談者は自力で片付けると話されていましたが、3ヶ月経過してもゴミの量は減らず、4ヶ月目にゴミ処分業者を紹介し、4トントラックで二日がかりで全て搬出しました。
搬出後の室内は、カビが付着していたり、床が湿っていたり、室内を全て改装しなければならいほどひどい状況でした・・・
ようやく、お客様をご案内出来る体制になりましたが、売出開始より4ヶ月経過しており、任意売却の販売期間もわずかしか残されていませんでした。
債権者との価格調整の中で、売出当初1080万円でスタートしましたが、6ヶ月目にようやく790万円で成約すること出来、11月末に引渡を終えました。
担当者として、もっと早く売却出来る環境が整えば、もう少し高く処分出来たのではないかと感じました。
昨今、私が相談を受ける方の中で、このような整理整頓・片付けることができない人の場合、外からゴミを拾ってくることはないにしても、生活する上で出てくる生活ゴミや色々なものが散らかってたまっていき、そのままゴミの部屋、ゴミ屋敷となるケースが多いです。
任意売却は競売で処分するのとは違い、一般市場で高く処分出来る可能性があります。
室内の保守状況は、資産価値を左右するものですから、年末の大掃除をきっかけに家をキレイに、整理整頓、片付けをしましょう・・・
記事の詳細を見る
7月29日放映のニュースアンカーで当社代表が「前もって支払いが苦しいなと思った時点での相談は少ない・・・」とインタビューに答えていました。
その放映をご覧になられたお客様が、半信半疑で当社へ任意売却の説明を受けに来られました。
任意売却とは・・・という説明から経費及びスケジュールを説明しました。
ご面談時、相談者から開口一番に「本当に任意売却出来るのでしょうか？費用はいくら必要でしょうか？」という質問がありました。
理由を聞けば、春先より自宅売却の為、某不動産会社へ仲介を依頼され販売活動を開始されていました。
残債務が約2500万円に対して、売出価格が2380万円。
売出価格で成約してもローンの残債務に自己資金を充当しなければ解決出来ない内容でした。
相談者は仲介業者さんへ売却に必要な費用はいくら必要ですか？と質問されたそうです。
営業マンから「仲介手数料、印紙代、残債務の差額等、約200万円程度必要となります。万一、売出価格に値段交渉が入れば、もう少し上積が必要になります」と説明を受けたそうです。
結果的に媒介期限が終了し、成約には至りませんでした。
現在、相談者は失業中であり、手持ち資金を充当するとなると、今後の生活に支障が来たすと不安を感じていた矢先、ＴＶで当社が任意売却という手段で売却活動行っていることを知り、相談する決意をされたそうです。
相談者から何度も任意売却の説明を求められました。
説明を繰り返しているうちに理解いただけたようで、「相談してホッとしました・・・」と話されていました。
経費につきましては、売買代金の中から債権者様の同意を得て、ご精算しますので、ご安心下さいと説明しました。
お顔を拝見しますと、少し安堵されたのか、強ばった顔つきからやや笑みもこぼれていました。
面談時点では、住宅ローンの滞納が3ケ月でしたので、直ぐに自宅の査定を行い、債権者様へ任意売却の申出書手続きを行いました。
現在、任意売却に向けた手続き中です。
記事の詳細を見る
リストラによる所得の減少により住宅ローンが支払えないと任意売却のご相談があったのは、平成20年7月頃でした。
早々に債権者様へ任意売却の申出書を提出し、売却活動の売出開始したのがが8月でした。大阪市内にある築23年の分譲マンション、当社査定価格900万円に対して、債権者側の評価は1260万円でした。
広告活動開始しても、市場価格より高い売出価格の為、購入者層の反響も無く、債権者様との再三の価格調整により、売出開始2ケ月目に1140万円、翌月1030万円、翌々月930万円、
販売開始より8ヶ月目の平成21年3月に880万円へと段階的な価格調整に至りました。売主様は直ぐにでもお客様が現われると思い、売出当初はドキドキされていたようですが、
全く具体的な商談が無いまま約1年が経ち、気持ちの苛立ちと売却出来るのかという不安を感じておられたそうです。
査定価格と合致したものの、売出時期と価格のタイミングが合わず、8月初旬まで具体的な商談がありませんでした。債権者側も競売の準備に入ろうとした8月末にようやく商談申込が入り、
現在契約に向けて調整中です。
記事の詳細を見る
